పునర్వినియోగపరచలేని ప్లాస్టిక్ సంచులను భర్తీ చేయడానికి పేపర్ బ్యాగ్‌లు గొప్ప అవకాశాన్ని అందిస్తాయి.

2019లో స్థాపించబడిన అదీరా ప్యాకేజింగ్ భారతదేశంలోని అతిపెద్ద స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ తయారీదారులలో ఒకటి. కంపెనీ సెకనుకు 20 ప్లాస్టిక్ సంచులను స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్‌తో భర్తీ చేస్తుంది మరియు రీసైకిల్ మరియు వ్యవసాయ వ్యర్థాల కాగితం నుండి సంచులను తయారు చేయడం ద్వారా, ఇది ప్రతి నెలా 17,000 చెట్లను నరికివేయకుండా నిరోధిస్తుంది. Bizz Buzzకి ఇచ్చిన ప్రత్యేక ఇంటర్వ్యూలో, Adeera ప్యాకేజింగ్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO అయిన సుశాంత్ గౌర్ ఇలా అన్నారు: “మేము రోజువారీ డెలివరీ, వేగవంతమైన టర్నరౌండ్ సమయాలు (5-25 రోజులు) మరియు మా కస్టమర్‌ల కోసం అనుకూల ప్యాకేజీ పరిష్కారాన్ని అందిస్తున్నాము. అదీరా ప్యాకేజింగ్ అనేది ఒక తయారీ సంస్థ. "కానీ కొన్నేళ్లుగా మేము మా కస్టమర్లకు అందించే సేవలో మా విలువ ఉందని తెలుసుకున్నాము. మేము మా ఉత్పత్తులను భారతదేశంలోని 30,000 సైఫర్‌లకు సరఫరా చేస్తాము. అదీరా ప్యాకేజింగ్ గ్రేటర్ నోయిడాలో 5 ఫ్యాక్టరీలను మరియు ఢిల్లీలో ఒక గిడ్డంగిని ప్రారంభించింది మరియు ఉత్పత్తిని విస్తరించడానికి USAలో 2024 నాటికి ప్లాంట్‌ను ప్రారంభించాలని యోచిస్తోంది. కంపెనీ ప్రస్తుతం విక్రయిస్తోందికాగితం సంచులు విలువ రూ. నెలకు 5 లక్షలు.
వీటిని ఎలా తయారు చేయాలో వివరంగా చెప్పగలరుకాగితం సంచులువ్యవసాయ వ్యర్థాల నుండి? వారు ఎక్కడ చెత్తను సేకరిస్తారు?
ఆకురాల్చే మరియు పొడవైన ప్రధానమైన చెట్ల కొరత కారణంగా భారతదేశం చాలా కాలంగా వ్యవసాయ వ్యర్థాల నుండి కాగితాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తోంది. అయితే, చారిత్రాత్మకంగా ఈ కాగితం ముడతలు పెట్టిన కార్డ్‌బోర్డ్ పెట్టెల ఉత్పత్తికి ఉత్పత్తి చేయబడింది, దీనికి సాధారణంగా అధిక నాణ్యత కాగితం అవసరం లేదు. మేము తక్కువ GSM, అధిక BF మరియు సౌకర్యవంతమైన కాగితాన్ని అభివృద్ధి చేయడం ప్రారంభించాము, వీటిని తక్కువ ఖర్చుతో తక్కువ పర్యావరణ ప్రభావంతో అధిక నాణ్యత గల పేపర్ బ్యాగ్‌లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు. ముడతలు పెట్టిన పెట్టెల కోసం మార్కెట్‌లో మా పరిశ్రమ అంతగా లేదు కాబట్టి, మనలాంటి చురుకైన కొనుగోలుదారు లేకుండా ఏ పేపర్ మిల్లు ఈ పనిపై ఆసక్తి చూపదు. గోధుమ పొట్టు, గడ్డి మరియు వరి వేర్లు వంటి వ్యవసాయ వ్యర్థాలను పొలాల నుండి ఇంటిలోని కలుపు మొక్కలతో సేకరిస్తారు. ప్యారియల్‌లను ఇంధనంగా ఉపయోగించి బాయిలర్‌లలో ఫైబర్‌లు వేరు చేయబడతాయి.
ఈ ఆలోచన ఎవరు చేశారు? అలాగే, వ్యవస్థాపకులు కంపెనీని ఎందుకు ప్రారంభించారు అనేదానికి సంబంధించిన ఆసక్తికరమైన నేపథ్యం ఉందా?
సుశాంత్ గౌర్ – 10 సంవత్సరాల వయస్సులో, అతను పాఠశాలలో ఉన్నప్పుడు ఈ కంపెనీని స్థాపించాడు మరియు పర్యావరణ క్లబ్ యొక్క ప్లాస్టిక్ వ్యతిరేక ప్రచారం నుండి ప్రేరణ పొందాడు. SUP నిషేధించబడుతుందని మరియు అది లాభదాయకమైన వ్యాపారమని నేను 23 సంవత్సరాల వయస్సులో గ్రహించినప్పుడు, నేను వెంటనే ఒక ప్రసిద్ధ రాక్ బ్యాండ్‌లో ప్రొఫెషనల్ డ్రమ్మర్‌గా సంభావ్య వృత్తి నుండి ఉత్పత్తికి మారాను. అప్పటి నుంచి గతేడాదితో పోలిస్తే వ్యాపారం 100% వృద్ధి చెందిందని, ఈ ఏడాది టర్నోవర్ రూ.60 కోట్లకు చేరుకుంటుందని అంచనా. రీసైకిల్ చేసిన పేపర్ బ్యాగ్‌ల కోసం కార్బన్ న్యూట్రాలిటీని సాధించడానికి, అదీరా ప్యాకేజింగ్ USలో తయారీ కేంద్రాన్ని తెరుస్తుంది. యొక్క ముడి పదార్థం (వ్యర్థ కాగితం).రీసైకిల్ కాగితం ప్రధానంగా యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి వస్తుంది మరియు తరువాత రీసైకిల్ చేయబడి, తుది ఉత్పత్తిగా యునైటెడ్ స్టేట్స్కు తిరిగి పంపబడుతుంది, ఫలితంగా ప్లాస్టిక్ సంచులు వినియోగించబడే సమీపంలో స్థానిక కర్మాగారాలను ఏర్పాటు చేయడం ద్వారా భారీ కార్బన్ వినియోగాన్ని నివారించవచ్చు.
ఉర్జా యొక్క ప్యాకేజింగ్ చరిత్ర ఏమిటి? మీరు ఎలా ప్రవేశించారుకాగితం సంచివ్యాపారమా?
పునరుత్పాదక ఇంధన ఉత్పత్తి సాంకేతికతను కొనుగోలు చేయడానికి అనుమతి పొందడానికి నేను పర్యావరణ మంత్రిత్వ శాఖకు వెళ్లాను. సింగిల్ యూజ్ ప్లాస్టిక్ త్వరలో నిషేధించబడుతుందని అక్కడ నేను తెలుసుకున్నాను మరియు దానిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, నేను పేపర్ బ్యాగ్ పరిశ్రమ వైపు మళ్లాను. పరిశోధన ప్రకారం, ప్రపంచ ప్లాస్టిక్ మార్కెట్ $250 బిలియన్లు మరియు గ్లోబల్ పేపర్ బ్యాగ్ మార్కెట్ ప్రస్తుతం $6 బిలియన్లు, అయినప్పటికీ మేము $3.5 బిలియన్లతో ప్రారంభించాము. పునర్వినియోగపరచలేని ప్లాస్టిక్ సంచులను భర్తీ చేయడానికి కాగితపు సంచులకు గొప్ప అవకాశం ఉందని నేను నమ్ముతున్నాను.
2012లో, MBA పూర్తి చేసిన వెంటనే, నేను నోయిడాలో నా స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాను. ఉర్జా ప్యాకేజింగ్ పేపర్ బ్యాగ్ కంపెనీని ప్రారంభించడానికి నేను 1.5 లక్షలు పెట్టుబడి పెట్టాను. సింగిల్ యూజ్ ప్లాస్టిక్ ప్రతికూల ప్రభావం గురించి అవగాహన పెరగడంతో పేపర్ బ్యాగ్‌లకు బలమైన డిమాండ్ ఉంటుందని నేను ఆశిస్తున్నాను. నేను 2 యంత్రాలు మరియు 10 మంది ఉద్యోగులతో ఉర్జా ప్యాకేజింగ్‌ని స్థాపించాను. మా ఉత్పత్తులు మూడవ పక్షాల నుండి పొందిన వ్యవసాయ వ్యర్థాల నుండి రీసైకిల్ చేయబడిన కాగితం మరియు కాగితంతో తయారు చేయబడ్డాయి.
అదీరాలో, మేము తయారీదారుగా కాకుండా సేవా ప్రదాతగా భావిస్తాము. మా కస్టమర్‌లకు మా విలువ బ్యాగ్‌ల ఉత్పత్తిలో కాదు, సకాలంలో మరియు మినహాయింపు లేకుండా డెలివరీ చేయడంలో ఉంటుంది. మేము కోర్ వాల్యూ సిస్టమ్‌తో వృత్తిపరంగా నిర్వహించబడే కంపెనీ. దీర్ఘకాలిక ప్రణాళికగా, మేము రాబోయే ఐదేళ్లను పరిశీలిస్తున్నాము మరియు ప్రస్తుతం USలో సేల్స్ కార్యాలయాన్ని తెరవాలని ప్లాన్ చేస్తున్నాము. అదీరా ప్యాకేజింగ్ యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం నాణ్యత, సేవ మరియు సంబంధాలు (QSR). కంపెనీ ఉత్పత్తి శ్రేణి సాంప్రదాయ కాగితపు సంచుల నుండి పెద్ద సంచులు మరియు చతురస్రాకారపు దిగువ సంచులకు విస్తరించింది, ఇది ఆహార మరియు ఔషధ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
కంపెనీ మరియు పరిశ్రమ భవిష్యత్తును మీరు ఎలా చూస్తారు? స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలు ఏమైనా ఉన్నాయా?
ప్లాస్టిక్ సంచుల స్థానంలో పేపర్ ప్యాకేజింగ్ పరిశ్రమ కోసం, దాని సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటు 35% ఉండాలి. టేక్‌అవే ప్యాకేజింగ్ కంటే FMCG ప్యాకేజింగ్ చాలా ఎక్కువ మరియు పరిశ్రమ భారతదేశంలో బాగా స్థిరపడింది. మేము FMCGలో ఆలస్యంగా స్వీకరించడాన్ని చూస్తున్నాము, కానీ చాలా వ్యవస్థీకృతంగా ఉంది. దీర్ఘకాలికంగా చూస్తే, FMCG కోసం ప్యాకేజింగ్ మరియు కో-ప్యాకేజింగ్ మార్కెట్‌లో ఎక్కువ వాటా తీసుకోవాలని మేము ఆశిస్తున్నాము. స్వల్పకాలంలో, మేము US మార్కెట్‌ను చూస్తున్నాము, ఇక్కడ మేము భౌతిక విక్రయాల కార్యాలయం మరియు ఉత్పత్తిని తెరవాలని ఆశిస్తున్నాము. అదీరా ప్యాకేజింగ్‌కు పరిమితి లేదు.
మీరు ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? మీరు సాధించగలిగిన ఏవైనా గ్రోత్ హ్యాక్‌ల గురించి మాకు చెప్పండి.
మేము ప్రారంభించినప్పుడు, అన్ని కన్సల్టెంట్‌లు మాకు చేయకూడదని చెబుతున్నప్పటికీ మేము SEO కోసం వ్యావహారిక పదాలను ఉపయోగించాము. మేము "పేపర్ లిఫాఫా" కేటగిరీలో చేర్చమని అడిగినప్పుడు కొన్ని పెద్ద అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీలు మమ్మల్ని చూసి నవ్వాయి. కాబట్టి ఏదైనా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో మమ్మల్ని జాబితా చేయడానికి బదులుగా, మనల్ని మనం ప్రచారం చేసుకోవడానికి 25-30 ఉచిత ప్రకటన సైట్‌లను ఉపయోగిస్తాము. మా కస్టమర్‌లు వారి మాతృభాషలో ఆలోచిస్తారని మరియు పేపర్ లిఫాఫా లేదా పేపర్ టోంగా కోసం చూస్తున్నారని మాకు తెలుసు మరియు ఇంటర్నెట్‌లో ఈ కీలకపదాలు కనుగొనబడిన ఏకైక సంస్థ మేము మాత్రమే. మేము ఏ ప్రధాన ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోనూ ప్రాతినిధ్యం వహించనందున, మేము ఆవిష్కరణలను కొనసాగించాలి. మేము ఈ ఛానెల్‌ని భారతదేశంలో ప్రారంభించాము లేదా ప్రపంచంలోని మొట్టమొదటి పేపర్ బ్యాగ్ యూట్యూబ్ ఛానెల్‌ని ప్రారంభించాము మరియు ఇది ఇప్పటికీ బలంగా కొనసాగుతోంది. దాని పైన, మేము ముక్కల కంటే బరువుతో విక్రయించడాన్ని పరిచయం చేసాము, ఇది మాకు నకిలీ-వైరల్ చర్య, ఎందుకంటే విక్రయించిన యూనిట్ల సంఖ్యను మార్చడం చాలా పెద్ద మార్పు, మరియు మార్కెట్ దీన్ని ఇష్టపడినప్పటికీ, ఎవరూ చేయలేకపోయారు అది రెండు సంవత్సరాలలో. సంవత్సరాలు. మమ్మల్ని కాపీ చేయండి, ఇది కాగితం మొత్తం లేదా బరువును స్క్రాప్ చేసే అవకాశాన్ని మినహాయిస్తుంది.
మేము భారతదేశంలోని ఉత్తమ పాఠశాలల నుండి రిక్రూట్ చేయడం ప్రారంభించాము మరియు ఈ పరిశ్రమ కోసం ప్రపంచంలోనే అత్యుత్తమ బృందాన్ని సృష్టించాలనుకుంటున్నాము. ఈ క్రమంలో, మేము కూడా ప్రతిభను చురుకుగా ఆకర్షించడం ప్రారంభించాము. మన సంస్కృతి యువకులను ఎదగడానికి మరియు స్వతంత్రంగా మారడానికి ఎల్లప్పుడూ ఆకర్షిస్తుంది. మేము మా ఉత్పత్తులను వైవిధ్యపరచడానికి ప్రతి సంవత్సరం కొత్త ఉత్పత్తి మార్గాలను జోడిస్తాము మరియు వచ్చే ఏడాది మా ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని 50% పెంచాలని మేము ప్లాన్ చేస్తున్నాము, వీటిలో ఎక్కువ భాగం కొత్త ఉత్పత్తులు. ప్రస్తుతానికి, మేము సంవత్సరానికి 1 బిలియన్ బ్యాగ్‌ల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము మరియు మేము దీనిని 1.5 బిలియన్లకు పెంచుతాము.
మా ప్రధాన సూత్రాలలో ఒకటి నాణ్యత మరియు అద్భుతమైన సేవతో దీర్ఘకాల సంబంధాలను నిర్మించడం. మేము విస్తరణ కోసం ఏడాది పొడవునా విక్రేతలను నియమించుకుంటున్నాము మరియు ఈ వృద్ధికి అనుగుణంగా మా సామర్థ్యాన్ని నిరంతరం విస్తరిస్తున్నాము.
మేము Adeera ప్యాకేజింగ్‌ను ప్రారంభించినప్పుడు, మా వేగవంతమైన వృద్ధిని మేము అంచనా వేయలేకపోయాము, కాబట్టి ఒక పెద్ద 70,000 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో కాకుండా, మేము ఢిల్లీలో (NKR) 6 వేర్వేరు ప్రదేశాలలో ఉన్నాము, ఇది మా ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులను పెంచింది. మేం ఆ తప్పు చేస్తూనే ఉన్నందున ఇవేమీ నేర్చుకోలేదు.
ప్రారంభం నుండి, మా CAGR 100% ఉంది మరియు వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందుతున్నందున, మేము కంపెనీలో చేరడానికి సహ వ్యవస్థాపకులను ఆహ్వానించడం ద్వారా నిర్వహణ పరిధిని విస్తరించాము. ఇప్పుడు మేము ప్రపంచ మార్కెట్‌ను అనిశ్చితంగా కంటే సానుకూలంగా చూస్తాము మరియు మేము వృద్ధి రేటును వేగవంతం చేస్తున్నాము. మేము మా వృద్ధిని నిర్వహించడానికి సిస్టమ్‌లను కూడా ఉంచాము, అయితే నిజాయితీగా చెప్పాలంటే ఈ వ్యవస్థలు నిరంతరం నవీకరించబడాలి.
రోజులో 18 గంటల పాటు కష్టపడి పని చేస్తే ప్రయోజనం ఉండదు. స్థిరత్వం మరియు ప్రయోజనం వ్యవస్థాపకత యొక్క మూలస్తంభాలు, కానీ పునాది నిరంతర అభ్యాసం.